1、需求：合作雙方的需求（活動(dòng)的目的或理由）

　　開發(fā)中需求的三個(gè)層次：業(yè)務(wù)需求、用戶需求和功能需求等。

　　定義項(xiàng)目目標(biāo)：項(xiàng)目可交付的結(jié)果；制定項(xiàng)目開發(fā)的最終截止日期；交付結(jié)果必須滿足的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；項(xiàng)目不能超過的成本限制等；

　　定義項(xiàng)目前提：項(xiàng)目是否需要其他人員；項(xiàng)目是否有所需的資源；成本對(duì)項(xiàng)目有多重要，誰有權(quán)增加項(xiàng)目預(yù)算；項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)是否可控等。

　　2、文案支持：活動(dòng)策劃稿、宣傳文案、短信文案等。

　　3、設(shè)計(jì)：達(dá)到最終展現(xiàn)效果

　　4、物料：（主要是宣傳物料）

　　線下：①各種宣傳物料（POP、易拉寶、DW小冊子、刀旗、宣傳單等）、活動(dòng)會(huì)場、PPT等；

　　線上：①各種宣傳推廣渠道、平臺(tái)的選擇；

　　5、獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品的設(shè)置要盡量與主推的產(chǎn)品相結(jié)合，考慮針對(duì)的用戶群；預(yù)算以及活動(dòng)效果。

　　1、檢查思路：

　?、倌M從客戶的角度去思考問題，換位思考，看看有什么缺陷；

　?、谔貏e注意細(xì)節(jié)方面，這點(diǎn)是你作出的方案與別人有區(qū)別的最重要的方面；

　?、蹚牟煌慕嵌瘸霭l(fā)，盡量提供多套方案。

　　2、貫穿始末的五件事

　　What、why、for whom、how、how todo well

　　3、應(yīng)急預(yù)案

　　4、平時(shí)積累

　　首先的一點(diǎn)是對(duì)策劃感興趣：每天至少搜集一個(gè)活動(dòng)策劃或者營銷策劃的案例，分析總結(jié)，厚積薄發(fā)；留意生活中的策劃的思路、小禮品。

　　1、活動(dòng)目的（活動(dòng)需求/活動(dòng)訴求）

　　2、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)要求等

　　3、活動(dòng)規(guī)則及獎(jiǎng)品設(shè)置；活動(dòng)預(yù)算

　　4、活動(dòng)具體流程安排

　　5、活動(dòng)后期維護(hù)

　　6、活動(dòng)總結(jié)

　　· part 1：活動(dòng)策劃的理由/目的· part 2：如何寫活動(dòng)策劃· part 3：如何進(jìn)行活動(dòng)策劃1、找到活動(dòng)策劃的理由：

　?。?）理由一：時(shí)間

　?、俜ǘü?jié)假日：如五一國際勞動(dòng)節(jié)——?jiǎng)趧?dòng)最光榮；國慶節(jié)——國慶七天樂等；

　?、诩竟?jié)變化：如換季大清倉等；

　　③公司歷史上的今天：如公司七周年店慶，滿99元送50元，店長都瘋了！

　?、茈S著互聯(lián)網(wǎng)的興起，雙十一、雙十二之類自創(chuàng)節(jié)日被渲染成全民狂歡，也可以借鑒。

　　*總結(jié)：以時(shí)間為理由做活動(dòng)，比較容易獲得客戶的認(rèn)可?？蛻艨赡苷娴囊詾槟闶瞧咧苣甑陸c，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，如果是事先做過提價(jià)處理，可能反而對(duì)公司的品牌不利，因此對(duì)規(guī)則的設(shè)置就顯得尤為重要，還有就是文案的吸引力和自傳播。在這種情況下，內(nèi)容運(yùn)營實(shí)際上比產(chǎn)品可能更吸引人。

　?。?）理由二：商品/產(chǎn)品本身

　　推出最新款的商品/產(chǎn)品，打響市場：

　　如游戲公司的開服優(yōu)惠活動(dòng)、戰(zhàn)場活動(dòng)等；公司的開業(yè)、新品發(fā)布會(huì)等。

　　*總結(jié)：以產(chǎn)品本身的信息作為活動(dòng)，要求策劃人員對(duì)產(chǎn)品本身有深刻的了解，并且能夠抓住消費(fèi)者最感興趣的點(diǎn)去組織和引導(dǎo)。

　?。?）理由三：行業(yè)熱點(diǎn)/新聞熱點(diǎn)

　　EIA暴跌、美聯(lián)儲(chǔ)最新會(huì)議、非農(nóng)數(shù)據(jù)公布等

　　*總結(jié)：從這個(gè)角度去策劃活動(dòng)，要知道最近有哪些熱點(diǎn)（賣點(diǎn)）、投資者為什么關(guān)注這些熱點(diǎn)，以及這些這點(diǎn)我可以怎么利用。

　?。?）自爆

　　這種策劃有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)：

　?、偃绻菢?biāo)題黨，會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感的心理；

　?、谌绻娴慕衣豆镜亩烫?，可能結(jié)果反而給品牌帶來損失。

　　*總結(jié)：一般這種情況，可以用一些普遍存在的缺點(diǎn)入手，然后說明公司在這方面一直在努力等之類的策略。但是總的來說有很大風(fēng)險(xiǎn)，要積累案例，并且有足夠的經(jīng)驗(yàn)和把握，再去使用。（感覺策劃越來越好玩了：）

　　2、將理由和活動(dòng)規(guī)則有效結(jié)合起來：

　?。?）活動(dòng)設(shè)計(jì)與理由無縫對(duì)接：

　　舉例說明：如果你是某個(gè)電商網(wǎng)站的運(yùn)營人員，要策劃某個(gè)商品的活動(dòng)，希望讓客戶感到獲得了實(shí)惠，但是你又沒有高昂的運(yùn)用費(fèi)用，那么可以怎么做呢？（具體的活動(dòng)策劃的幾個(gè)要素）

　?、倩顒?dòng)主題吸引人；

　?、谡J(rèn)真匹配活動(dòng)主題與理由；

　?、圩屑?xì)設(shè)定活動(dòng)方式與規(guī)則；

　?、茏尰顒?dòng)給人獨(dú)特的感受（換位思考，抓住客戶心理）

　?。?）活動(dòng)規(guī)則的設(shè)定

　　記住兩句話：流程簡單少思考，文案清晰無歧義

　?。?）具體的規(guī)則的設(shè)定：

　　它在很大程度上決定了用戶關(guān)注的利益點(diǎn)是否足夠到吸引用戶來參加活動(dòng)。注意幾點(diǎn)：

　?、倨摘?jiǎng)不一定比抽獎(jiǎng)方式好，但是如果抽獎(jiǎng)的規(guī)則和分級(jí)曝率設(shè)計(jì)不好，還不如簡單粗暴的普獎(jiǎng)；

　　②活動(dòng)規(guī)則越復(fù)雜，用戶逃跑的心態(tài)就越大。但是如果采用游戲化的設(shè)計(jì)規(guī)則，分步驟給予獎(jiǎng)勵(lì)，那么用戶就會(huì)很聽話的跟著你的節(jié)奏來。

　　3、規(guī)則設(shè)定好了，還需要宣傳推廣的配合，才能達(dá)到最終的好效果。

　　（一）送實(shí)物獎(jiǎng)品

　　獎(jiǎng)品要盡量與產(chǎn)品相關(guān)，例如做珠寶金融的產(chǎn)品活動(dòng)，送客戶的獎(jiǎng)品就可以是金銀首飾、珠寶首飾等。這樣不僅可以宣傳品牌，同時(shí)也可以節(jié)省成本。

　?。ǘ┎┎湿?jiǎng)品

　　刮刮樂、福利彩票等

　?。ㄈQ購

　?。ㄋ模┧臀⑿偶t包，設(shè)置紅包密令

　　密令的設(shè)置需要好好想一下，可以傳播品牌價(jià)值、電話號(hào)碼之類的，加深印象。

　?。ㄎ澹┓e分送獎(jiǎng)品

　　*思考：什么樣的獎(jiǎng)品能夠達(dá)到客戶？客戶真正需要的獎(jiǎng)品；能讓客戶感到關(guān)懷的獎(jiǎng)品。例如38婦女節(jié)那天，有的送玫瑰花，有的送廚房用品，而最終獲勝的是送紅糖等，這就是客戶邏輯。

　　1、中投融推廣注冊活動(dòng)策劃

　　（1）活動(dòng)主題：中投融喊你來吾悅領(lǐng)錢啦！

　　（2）活動(dòng)目的：吸引注冊用戶

　?。?）活動(dòng)時(shí)間：14:00-17:00（具體的時(shí)間需要根據(jù)居民的消費(fèi)習(xí)慣做調(diào)整，時(shí)間盡量安排在居民活躍度和流量大的時(shí)候段，這一塊需要調(diào)查和詳細(xì)設(shè)定一下）

　?。?）活動(dòng)規(guī)則：

　?、倨栈莳?jiǎng)：通過掃碼，登錄到微信平臺(tái)注冊，注冊綁定銀行卡后，可以獲得5元現(xiàn)金打入銀行卡；

　?、隗@喜獎(jiǎng)：抽大獎(jiǎng)，設(shè)置一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分曝規(guī)則需要詳細(xì)設(shè)置。

　?。?）單場活動(dòng)設(shè)置：

　?、匍_場節(jié)目：歌舞表演（具體咨詢吾悅廣場）、主持人開場白（介紹本次活動(dòng)主題以及平臺(tái)介紹等）

　?、谥鞒秩舜畧觯航榻B平臺(tái)的金融產(chǎn)品，同時(shí)通過有獎(jiǎng)問答互動(dòng)；

　?、鄢楠?jiǎng)：細(xì)化考慮，應(yīng)急預(yù)案，考慮抽獎(jiǎng)號(hào)碼不在現(xiàn)場等突發(fā)情況等；

　　④結(jié)束

　　*活動(dòng)背景板可以在活動(dòng)開始15分鐘就開始播放，錄制的視頻。

　?。?）活動(dòng)預(yù)算：場地費(fèi)、主持人、地推廣告位等。

　?。?）與主辦方合同簽訂后，相關(guān)事項(xiàng)的細(xì)化和排期執(zhí)行。

　?。?）執(zhí)行物料準(zhǔn)備：

　　宣傳物料（易拉寶、刀旗、DM雜志、宣傳單頁、短信文案、場地電子屏、商鋪外推圖片、背景板等）、安排公仔發(fā)宣傳單頁（是否需要培訓(xùn)、預(yù)算、幾人等）等。

　?。?）媒體宣傳等

　　活動(dòng)分析總結(jié)：屬于線下活動(dòng)，關(guān)鍵是細(xì)節(jié)方面，需要提前模擬多次，盡量讓整個(gè)流程順暢。其實(shí)沒有什么的，宣傳材料之類的額都很簡單，活動(dòng)的注冊就是注冊+品牌宣傳的?；顒?dòng)規(guī)則的設(shè)定也沒有特別吸引人的額地方，普獎(jiǎng)和抽大獎(jiǎng)都包含在里面了。2、CH品牌公共策劃

　　活動(dòng)背景介紹：CH今后將以“中國第一項(xiàng)’房地產(chǎn)消費(fèi)者權(quán)益支持基金‘倡議者”的身份出現(xiàn)在各大媒體、廣告，以及新開發(fā)的項(xiàng)目背書上；“誠信”文化間成為CH的品牌文化內(nèi)涵和品牌符號(hào)等，協(xié)助其更廣大的客群積累，以及更廣闊的市場拓展需要。（1）活動(dòng)主題：“CH·居住改善生活“公益音樂巡演

　　（2）活動(dòng)目的：

　?、偌訌?qiáng)CH的口碑傳播，挖掘更多潛在客戶，配合媒體公關(guān)促進(jìn)和拉動(dòng)銷售；

　?、诰S護(hù)和穩(wěn)定已有客戶，加深與業(yè)主的情感交流；

　?、蹫镃H的品牌形象加分，提升CH的內(nèi)涵和歸屬感；

　　④同時(shí)也提高CH的社會(huì)形象，形成連續(xù)的傳播效應(yīng)。

　?。?）動(dòng)時(shí)間：2014年8月-10月

　　（4）動(dòng)地點(diǎn)：針對(duì)城區(qū)、宣武區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、海淀區(qū)的目標(biāo)社群，進(jìn)入大型社區(qū)；

　?。?）活動(dòng)形式：

　　①在所選小區(qū)開展音樂會(huì)巡演，體現(xiàn)三期“建筑改善生活”的主體；

　　②現(xiàn)場派發(fā)資料，提倡”升級(jí)置業(yè)；

　?、垩埾嚓P(guān)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

　?。?）活動(dòng)流程：

　　前期準(zhǔn)備階段：

　　①成立CH樂隊(duì)，或者邀請業(yè)主組隊(duì)，由CH撥付經(jīng)費(fèi)；

　?、谂c目標(biāo)小區(qū)的居委會(huì)聯(lián)系，以宣傳主旋律，豐富居民生活為訴求，商定場地、時(shí)間等問題；

　?、鄹鞣N宣傳文案的準(zhǔn)備。

　　活動(dòng)開始階段：

　?、龠x擇每周六、日18:00-20:00進(jìn)行現(xiàn)場表演；

　?、谘莩獣?huì)以演、唱、舞相結(jié)合，表現(xiàn)匯演主題

　?、郜F(xiàn)場安排公仔或者售樓員，派發(fā)制作精美的宣傳材料；

　?、芘c有意向的客戶溝通，索取通訊地址和聯(lián)系方式。

　　活動(dòng)收尾階段：

　?、偬崆奥?lián)系社區(qū)保安，維護(hù)退場秩序；

　?、诨顒?dòng)后物料的回收等。

　?、刍顒?dòng)總結(jié)

　　活動(dòng)分析總結(jié)

　　1、“銀泰閨蜜圈“

　　銀泰集團(tuán)曾推出社交網(wǎng)絡(luò)“銀泰閨蜜圈”，3人以上的銀泰VIP會(huì)員組群能享受更多積分與活動(dòng)優(yōu)惠，分享購物快樂。

　　2、金鹿財(cái)行的“燒錢戰(zhàn)略”

　　金鹿財(cái)行直接拿出好幾箱蘋果放到金博會(huì)上然后高呼：投資1萬元就送1箱蘋果，投資百萬送一輛特拉斯，結(jié)果3天活動(dòng)下來，成功完成1億元的募資計(jì)劃。

　　3、找互補(bǔ)機(jī)構(gòu)合作

　　有利網(wǎng)嫁接小貸公司——把P2P變成社區(qū)里的普惠金融。和小貸公司合作就是考慮到線上無法完成對(duì)借款人的信用調(diào)查，平臺(tái)借助現(xiàn)有小貸公司的資源，由其負(fù)責(zé)發(fā)展線下借款人，并且負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信用考察、審核、貸后管理、催收等工作，并提供本息擔(dān)保。

　　北京一家形成立的P2P公司：牽手房產(chǎn)中介開展業(yè)務(wù)

　　操作模式：房產(chǎn)中介將需要短期借款的客戶介紹到P2P平臺(tái)上來，平臺(tái)通過對(duì)客戶的資質(zhì)審核，再?zèng)Q定是否貸款給客戶。這種方式一方面將房產(chǎn)中介的客戶導(dǎo)流到P2P平臺(tái)上來，另一方面：在風(fēng)控上，房地產(chǎn)公司相當(dāng)于已經(jīng)做了簡單的風(fēng)控，因?yàn)樗麄儗?duì)客戶是否是唯一住房、月供多少都比較清楚。這種合作關(guān)系，真正可以達(dá)到互利共贏！

　　4、同城借貸O2O模式

　　翼龍貸——在湖南省與報(bào)亭、便利店合作

　　5、抽獎(jiǎng)

　?。?）幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

　　（2）集齊送豪禮

　　例如：銀天下做的一次活動(dòng)，在H5頁面中集齊10個(gè)金猴即可參與抽獎(jiǎng)等。

　　6、秒殺活動(dòng)

　?、?元限時(shí)購

　?、?元秒殺活動(dòng)

　?、?折秒殺

　　7、主題活動(dòng)

　　類似于青島啤酒節(jié)、雙十一、雙十二等；

　　尋找最美麗的虔誠者；尋找最美寶寶之類的等。

　　8、換購

　　9、排名

　　最佳人氣王

　　黃金王

　　白銀王

　　（排名之后，可以設(shè)置相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)和特權(quán)）

　　10、紅包秘令

　　送微信紅包（可設(shè)置成隨機(jī)限額的），目的是獲取用戶的微信號(hào)和宣傳品牌等。

　　11、會(huì)員送積分（送積分的比例；積分兌換的獎(jiǎng)品）

　?、傩问剑河脩羲头e分多少，然后激活入金積分多少；周累計(jì)交易手?jǐn)?shù)積分多少；月累計(jì)交易手?jǐn)?shù)積分多少之類的。

　?、诜e分的好處：用來兌換獎(jiǎng)品或者直播室老師的VIP服務(wù)。

　　③積分制需要考慮的問題：

　?、倨髽I(yè)是否有積分制，是否可以開發(fā)；對(duì)于會(huì)員的積分消耗行為有沒有相應(yīng)規(guī)則；積分給與會(huì)員利益反饋的說明。

　?、诜e分制能夠給企業(yè)帶來多少忠實(shí)消費(fèi)客戶；

　?、垲A(yù)算與積分的兌換方式（是客服還是系統(tǒng)自動(dòng)還是線下兌換）

　?、芊e分規(guī)則

　　12、免費(fèi)體驗(yàn)

　　例如：投資策略類的，注冊以后可享受直播室老師面對(duì)面專業(yè)建議一周之類的。（注意：是強(qiáng)調(diào)活動(dòng)期間內(nèi)，且不予其他活動(dòng)進(jìn)行疊加）

　　13、針對(duì)直播室的活動(dòng)策略：

　　（1）直播室登錄超過100個(gè)小時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：目的是留住客戶，可以來一個(gè)稱號(hào)，守株待”標(biāo)紅“

　　（2）首次入金送現(xiàn)金券，可以直接用于交易

　?。?）充值返點(diǎn)：入金多少，返點(diǎn)多少，當(dāng)然為了維護(hù)公司的利潤，會(huì)設(shè)置一個(gè)最高達(dá)額返點(diǎn)比例。返點(diǎn)只能用于交易，無法取出之類的。

　?。?）晉級(jí)活動(dòng)：類似于參加下一個(gè)更吸引人的活動(dòng)，需要在上一個(gè)活動(dòng)滿足要求的前提下，才可以參加，吊足胃口。

　　14、分享獎(jiǎng)勵(lì)

　　15、開啟模擬賬戶——針對(duì)注冊用戶的

　　16、返點(diǎn)差

　　1、換位思考：用戶思維和老板思維，文案要符合公司要求和市場規(guī)律；

　　2、策劃實(shí)操：細(xì)致，反復(fù)檢查；用戶體驗(yàn)；從不同角度出發(fā)，盡量提供二手方案；應(yīng)急預(yù)案；策劃要有邏輯性；

　　3、熟悉自己的產(chǎn)品：結(jié)合以前活動(dòng)策劃的文稿，先從模仿開始。

　　4、真實(shí)：文案的策劃的基礎(chǔ)還是真實(shí)，只有建立在真實(shí)基礎(chǔ)之上的策劃，才會(huì)有思路。

　　5、回溯：從案例推導(dǎo)到需求，多收集案例，然后從后往前推，分析出它的需求是什么；根據(jù)需求它是通過怎樣的活動(dòng)規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的。積累總結(jié)，厚積薄發(fā)。

　　1、活動(dòng)策劃的目的（訴求/需求）：這一點(diǎn)貫穿活動(dòng)策劃的始末，從一開始就要記在心上。策劃的內(nèi)容無論多么新穎，主題不能偏移，各種活動(dòng)形式都是為了實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目的而服務(wù)。

　　2、換位思考——活動(dòng)策劃可以想到的客戶心理

　?。?）博彩心理

　　可以設(shè)置大抽獎(jiǎng)、同步抽獎(jiǎng)之類的形式。

　?。?）炫耀心理

　　可以用排名制、積分制等

　　3、活動(dòng)策劃如何吸引人：

　?、倩顒?dòng)有趣

　　②活動(dòng)有利益點(diǎn)（獎(jiǎng)品）

　?、刍顒?dòng)從客戶角度出發(fā)，想客戶之所想。

　　4、精準(zhǔn)定位——把握活動(dòng)對(duì)象

　　5、活動(dòng)分享——擴(kuò)大傳播范圍，降低活動(dòng)預(yù)算

　　做活動(dòng)，除了能夠給用戶帶來獎(jiǎng)品等實(shí)物好處之外，還要有傳播價(jià)值，增長見識(shí)等方面的內(nèi)容。例如事件營銷、口碑營銷、新奇點(diǎn)等，內(nèi)容運(yùn)營才是活動(dòng)區(qū)別與競爭對(duì)手的關(guān)鍵！

　　品牌營銷的大道理和方法論我們見的太多了，真正新鮮的實(shí)戰(zhàn)方案反而成為稀缺品。

　　199case（公眾號(hào)：199case），現(xiàn)提供品牌營銷策劃方案庫，匯聚了各個(gè)行業(yè)頂尖的營銷策劃資料、新鮮及時(shí)的實(shí)戰(zhàn)案例、行業(yè)報(bào)告、創(chuàng)意培訓(xùn)、營銷課程、設(shè)計(jì)素材、廣告作品。目前已有356個(gè)G，提供給大家做學(xué)習(xí)交流使用。

發(fā)布者：愛電競愛生活