做行業(yè)市場，一定要單獨設(shè)團隊。團隊人員可以在公司內(nèi)部選拔和從外部招聘。不能為了節(jié)約費用，讓從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的人員兼職。

　　進入圈子

　　要積極進入目標行業(yè)的圈子，如該行業(yè)的協(xié)會、商會、媒體、展會、論壇等，這樣可以快速了解行業(yè)相關(guān)知識（技術(shù)標準、行業(yè)客戶信息、招投標信息等），積累人脈，為公司產(chǎn)品的行業(yè)適應(yīng)性、商務(wù)提供便利。

　　營銷工具

　　為了讓客戶快速、準確了解公司及產(chǎn)品，要制作相應(yīng)的營銷工具，如公司/產(chǎn)品畫冊、行業(yè)應(yīng)用案例、產(chǎn)品PPT、網(wǎng)站、微信公眾號等。

　　建樣板工程

　　進入新的行業(yè)市場，初期要利用資源做樣板工程或樣板客戶。目的一方面驗證產(chǎn)品的質(zhì)量、安裝使用流程，另外客戶一般不愿意冒風(fēng)險第一個吃螃蟹，以此讓他們有信心盡快下單。

　　制度考核

　　拓展行業(yè)短時間出業(yè)績比較難，考核制度可以突破原來的傳統(tǒng)行業(yè)考核，制定適合行業(yè)拓展的考核制度，比如初期以項目進展為考核重點（產(chǎn)品規(guī)劃、攻關(guān)進展等），在一年后再以業(yè)績?yōu)榭己酥攸c。

　　新行業(yè)市場的開發(fā)，是一個艱苦的歷程。體現(xiàn)企業(yè)的系統(tǒng)營銷拓展能力。新行業(yè)市場的開發(fā)，要深度研究，用專人、深入圈子、做考核，不急躁，持續(xù)投入，一定會獲得突破。

發(fā)布者：那些不夠看的