成都商業(yè)策劃｜營(yíng)銷(xiāo)策劃方案｜商業(yè)咨詢策劃公司
成都商業(yè)策劃|營(yíng)銷(xiāo)策劃方案|商業(yè)咨詢策劃公司
隨著商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售的發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售和投資過(guò)程中的作用越來(lái)越重要。為了賣(mài)得好，售前策劃是必不可少的，必須到位。
商業(yè)城項(xiàng)目是由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的優(yōu)質(zhì)物業(yè)。它將成為北區(qū)新休閑地產(chǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)典之作。
經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研分析，該項(xiàng)目初步確定為一個(gè)現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物中心。根據(jù)這一初步設(shè)想，結(jié)合項(xiàng)目的現(xiàn)狀，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案進(jìn)行了較為系統(tǒng)的市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析。從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織與運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)推廣、活動(dòng)策劃策略安排、銷(xiāo)售推廣等方面的整體情況和可操作性進(jìn)行了探討。
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一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體策略
整體營(yíng)銷(xiāo)策略是認(rèn)真分析、科學(xué)劃分、準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)。全面運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，可以使項(xiàng)目的附加值化，獲得項(xiàng)目的利潤(rùn)，全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象和項(xiàng)目形象。本項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)策略可概括為“五個(gè)一”。即樹(shù)立新觀念，倡導(dǎo)財(cái)富觀念，提煉鮮明主題，開(kāi)創(chuàng)先鋒隊(duì)市場(chǎng)，醞釀風(fēng)暴。
二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與策略
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，為完善和豐富本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作方案，制定本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和指導(dǎo)方針如下。
1、樹(shù)立新觀念：休閑購(gòu)物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)財(cái)富理念：創(chuàng)業(yè)商業(yè)、休閑購(gòu)物、穩(wěn)定回報(bào)。
三、提煉出一個(gè)鮮明的主題：以地產(chǎn)為基礎(chǔ)的商店，以休閑為基礎(chǔ)的商業(yè)。
4、開(kāi)創(chuàng)前衛(wèi)市場(chǎng)：倡導(dǎo)“風(fēng)投商務(wù)、休閑購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商務(wù)純購(gòu)物環(huán)境的束縛和束縛，主要面向具有自身個(gè)性的年輕、新銳消費(fèi)者，讓他們體驗(yàn)商務(wù)環(huán)境。環(huán)境休閑模式，購(gòu)物主題清晰。
5、準(zhǔn)備一場(chǎng)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為升級(jí)為現(xiàn)代全新休閑商業(yè)，努力推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的新變化，避免傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，掀起一場(chǎng)風(fēng)暴。還有新市場(chǎng)。
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三、銷(xiāo)售目標(biāo)及目標(biāo)分解
四、營(yíng)銷(xiāo)階段計(jì)劃
根據(jù)項(xiàng)目定位和施工進(jìn)度安排，營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段見(jiàn)表8-5。
表8-5營(yíng)銷(xiāo)階段任務(wù)表
五、項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)間及價(jià)格
為了在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略和目標(biāo)政策的實(shí)現(xiàn)情況，通過(guò)整合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣溝通要素，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，確定以下銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和價(jià)格。與項(xiàng)目定位。
（1）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及態(tài)勢(shì)
1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃、項(xiàng)目進(jìn)展和市場(chǎng)準(zhǔn)備情況，2008年5月（或9月）房交會(huì)開(kāi)幕，可抓住2008年春季房交會(huì)和5月1日國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的契機(jī)，掀起開(kāi)工高潮。在國(guó)慶節(jié)、2008年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期銷(xiāo)售高潮迭起。
2、入市態(tài)度：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”的形象亮相，打造新的休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
（2）價(jià)格定位與價(jià)格策略
1、價(jià)格定位原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2、價(jià)格定位：
三、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”式平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)半年后作為階段價(jià)格調(diào)整（小幅上調(diào)），均價(jià)為3380元/m2，最終銷(xiāo)售小幅下調(diào)。
6、宣傳策略與媒體組合
（1）宣傳策略主題
1、個(gè)人特點(diǎn)：“商業(yè)城財(cái)富房地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市家也是一家將商業(yè)發(fā)展從“建筑施工產(chǎn)品”提升到“創(chuàng)造休閑購(gòu)物新方式”的商業(yè)，倡導(dǎo)“投資財(cái)富”的投資理念。房地產(chǎn)和獲得穩(wěn)定回報(bào)”。
2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目位于廣場(chǎng)附近，區(qū)位優(yōu)越，居住性建筑高聳，交通便利。是北方地區(qū)較為理想的商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
三、增值潛力：在政府規(guī)劃的開(kāi)發(fā)區(qū)核心區(qū)，具有良好的開(kāi)發(fā)前景、較低的購(gòu)置成本和較大的升值潛力。是投資置業(yè)的。
?。?）宣傳媒體組合
1、開(kāi)盤(pán)前期：以軟新聞和活動(dòng)策劃為主要內(nèi)容，對(duì)新的“財(cái)富投資、穩(wěn)定回報(bào)”理念進(jìn)行深入挖掘，媒體以報(bào)紙為主，電視為輔。
2、市場(chǎng)開(kāi)放后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒體主要有“報(bào)紙、電視、戶外活動(dòng)策劃牌”與相關(guān)雜志、直郵活動(dòng)策劃等形式。
三、開(kāi)盤(pán)后形象展示期：為展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒體選擇以電視、報(bào)紙為主，以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、招商引資等形式為主。
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成都成功商務(wù)服務(wù)有限公司是一家聚集國(guó)內(nèi)各行業(yè)高管作為顧問(wèn)和精英策劃團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)；服務(wù)項(xiàng)目：商業(yè)計(jì)劃書(shū)（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、商業(yè)策劃書(shū)、招商計(jì)劃書(shū)、融資計(jì)劃書(shū)、投資計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目建議書(shū)）；可行性研究報(bào)告（項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、行業(yè)分析報(bào)告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃報(bào)告、資金申請(qǐng)報(bào)告、評(píng)估報(bào)告）；招投標(biāo)咨詢（標(biāo)書(shū)制作、標(biāo)書(shū)咨詢、標(biāo)書(shū)培訓(xùn)、電子標(biāo)書(shū)、投標(biāo)服務(wù)）；咨詢策劃（商業(yè)咨詢策劃、營(yíng)銷(xiāo)咨詢策劃、企業(yè)管理咨詢、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)咨詢、財(cái)稅服務(wù)咨詢、項(xiàng)目實(shí)施方案）；品牌形象（包裝設(shè)計(jì)、LOGO設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、IP形象、視覺(jué)創(chuàng)意）等。依托公司專(zhuān)業(yè)化的人才與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，整合各方資源優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，以便捷省心的一站式服務(wù)、個(gè)性化的策劃產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的口碑，取得了驕人的業(yè)績(jī)，獲得了廣大客戶的一致肯定與好評(píng)。 一、資源優(yōu)勢(shì)公司自創(chuàng)辦以來(lái)，成功案例遍布全國(guó)，覆蓋各大產(chǎn)業(yè)，積累了海量的數(shù)據(jù)資料資源；建立健全了資料數(shù)據(jù)庫(kù)。二、英才優(yōu)勢(shì)十幾年來(lái)，公司以海納百川的胸懷廣招英才。三、模式優(yōu)勢(shì)公司構(gòu)建了科學(xué)合理、公道公平的溝通方式，面向全國(guó)做項(xiàng)目，依托以分布于各地的分公司或辦事處的就近溝通優(yōu)勢(shì)，以及所掌握的政策優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)資料優(yōu)勢(shì)，服務(wù)全國(guó)無(wú)障礙。
成功商務(wù)：國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的一站式創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。
成功商務(wù)“因?yàn)閷?zhuān)注、所以專(zhuān)業(yè)、因?yàn)閷?zhuān)業(yè)、所以卓越”在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)深耕12年，“以服務(wù)提升價(jià)值，成為最受信賴的服務(wù)企業(yè)”為發(fā)展使命，依托“科技+服務(wù)”的核心優(yōu)勢(shì)，不斷拓展服務(wù)邊界、創(chuàng)新服務(wù)模式，旨在為創(chuàng)業(yè)者提供高質(zhì)量、個(gè)性化、多資源、全場(chǎng)景的陪伴式服務(wù)，為每一份創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想保駕護(hù)航
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