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　　xxx由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”，并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從xxxx年在xx開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)，現(xiàn)在xxx入駐xx的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

　　1。基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

　　2。營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

　　3。長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

　　1。市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的xxxxxxx等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

　　2。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

　　3。宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

　　優(yōu)勢：xxx具有很強的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。

　　劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

　　機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。

　　威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。

　　1。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

　　2。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。

　　1。綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。

　　2。保持本土化經(jīng)營。

　　1?！?m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xxx在xx開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

　　2。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經(jīng)營理念“天天低價”原則。

　　3。在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

　　4。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

　　1。建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。

　　2。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。

　　3。設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

　　4。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

　　5。邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

　　1。實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。

　　2。對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

　　3。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

　　在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)。

　　促銷總費用： 廣告費用： 營業(yè)打折費用：

　　1、520愛ta就給ta一個家

　　發(fā)布含有“愛ta就給ta一個家”關(guān)鍵詞的博文，關(guān)注官方微博，[email?protected]/* */，[email?protected]/* */。（限10對）

　　2、520甜蜜diy

　　5月20日下午和xxxxx一起，給你心愛的ta親手diy一個全世界獨一無二的甜蜜蛋糕吧！愛ta就給ta最美好的！活動地點：二樓xxxx專廳前。

　　3、520歡樂相聲會

　　即日起至5月18日，關(guān)注官方微博，[email?protected]/* */，[email?protected]/* */??愛的ta一起開懷大笑吧！領(lǐng)取地點：一樓總服務(wù)臺。

　　5月18日（星期五）—5月21日（星期一）

　　活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60……多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參加活動。相同滿減規(guī)則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。

　　活動期間，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元贈龍攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送龍攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次，不累計不重復(fù)贈送，數(shù)量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務(wù)臺。

　　活動期間，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元加贈xxx玩偶或電影票2張；滿600元加贈xxx小熊皂一個；滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計不重復(fù)贈送，數(shù)量有限，贈完為止，禮品以實物為準(zhǔn)。贈禮地點：三樓商場xxx專廳旁。

　　活動期間，顧客購鑲嵌類實付現(xiàn)金滿1000元加贈xxx一盒。單票限贈一次，不累計不重復(fù)贈送，數(shù)量有限，贈完為止，禮品以實物為準(zhǔn)。贈禮地點：一樓商場辦公室。

　　活動期間，顧客持xx信用卡購穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計消費滿500元（含）送50元百大儲值卡1張，珠寶玉器、家電當(dāng)日單卡滿1000元送50元百大儲值卡1張，單卡當(dāng)日限送2張，數(shù)量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務(wù)臺。

　　活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計消費滿800元（含）送洗護三件套1份，禮品以實物為準(zhǔn)，數(shù)量有限，送完即止。贈送地點：一樓總服務(wù)臺。

　　20xx冰箱節(jié)正式啟動

　　1.券行天下

　　2.超值特價

　　3.預(yù)付定金加贈

　　4.購冰箱洗衣機兩件滿12000元以上送xx恐龍園兩日游一個。

　　5月20日，縮寫“520”，諧音寓意“我愛你”。

　　做為五一促銷之后第一個具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動未曾撬動的市場潛能，為今年在白熱化競爭中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力。同時，避開競品促銷高峰，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用。

　　xx520——為愛置家主題促銷，確定全國優(yōu)選200家專賣店執(zhí)行該活動，本活動以促銷為輔，通過媒體及終端宣傳，拉升品牌形象，彌補5?1價格戰(zhàn)帶來的品牌損傷。

　　今年520·你睡哪張床？

　　——xx家私名品2014愛的主題促銷

　　今年520·你睡哪張床主題炒作推進表

　　階段第一階段第二階段第三階段第四階段

　　時間5.105.13-5.165.16-5.205.20-

　　項目線上及線下拋出問題，引起輿論的熱點炒作問題，將問題向正面的方向引導(dǎo)導(dǎo)入雙虎，講述xx床的功能，對睡眠的好處等等引導(dǎo)討論今年520，你睡了xx床嗎？

　　20xx.5.17-5.20（周六-周二）

　　公關(guān)宣傳項目項目操作方式活動內(nèi)容備注

　　《hoo家族真人秀》此項活動僅用海報、展架及咨詢臺，有意向的客戶發(fā)放團購入場卷在活動現(xiàn)場拍照后掃描二維碼即可參與ipad mini抽獎活動及獲得入場卷，（此項活動需將現(xiàn)場設(shè)置到城市人流量最高的區(qū)域，建議城區(qū)繁華地帶）

　　獎品一等獎：ipad mini 1臺

　　二等獎：ipod nano 5臺

　　三等獎：拍立得相機10臺此項目可在5月12日開始宣傳

　　《加長豪車 為愛護航》在活動期間任意購買雙虎產(chǎn)品后填寫個人信息及婚禮日期、地點等即可參加xx當(dāng)婚車的抽獎活動，中獎?wù)呒纯墒褂脁xxx，使用日期為填寫日期

　　《今年520，你睡哪張床》xxxx公司拍攝微視頻及戀愛手冊四格漫畫等在網(wǎng)絡(luò)進行宣傳此項目公司直接進行宣傳

　　《你的大床》

　　1、 我們推薦您購買xx大床，享受幸福生活；

　　2、 您對現(xiàn)在的床是否不滿意喃？那么來自己設(shè)計一款您喜歡的床吧；

　　3、 參與《你的大床》設(shè)計大賽既有機會獲得雙虎家私為您私人定制您自己設(shè)計的大床一套；

　　店內(nèi)團購項目xx520 為愛保值凡在活動期間，購買xx家私產(chǎn)品，交付全款，即交款之日起，至安裝之日止（20xx年12月30日截止），可享受全款的1‰日利率返現(xiàn)。此團購項目可在5月17日—20日舉行，有團購入場卷的客戶可享受團購價，沒有入場卷的客戶以正常價格購買

　　買大床送精品婚慶家紡在活動期間購買正價大床及床墊即可獲得精品婚慶家紡一套；

　　（家紡產(chǎn)品由專賣店自行采購）

　　買家具送家電在活動期間購買正價產(chǎn)品滿8000元送榨汁機一臺

　　在活動期間購買正價產(chǎn)品滿12000元送微波爐一臺

　　在活動期間購買正價產(chǎn)品滿18000元送全自動洗衣機一臺

　　在活動期間購買正價產(chǎn)品滿28000元送掛式空調(diào)一臺

　　全城示愛在活動期間凡到店購買xx產(chǎn)品的消費者及有機會享用城區(qū)戶外廣告牌或公交站牌等廣告牌3天。可用于對心愛的人表白、求婚等。此項活動如參與人數(shù)較多可采取抽獎形式進行。有條件的專賣店可參與此項活動，需提供城區(qū)大牌1個或2個，畫面更換的費用由專賣店承擔(dān)

　　活動噱頭

　　1、大聲說出你的愛贏ipad大禮

　　2、到xx用加長xx做婚車

　　3、買家具送家電全家一站搞定

　　此次活動產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品

　　時間事項

　　5.6市場中心出具活動方案

　　5.6公司促銷活動物料模板出具。

　　5.8各分公司召開項目溝通會：了解、熟悉、掌握本次活動的意義及執(zhí)行要點，深入領(lǐng)會方案精神和內(nèi)容，并向活動專賣店進行相關(guān)工作部署和活動方案宣講。

　　5.10各區(qū)促銷物料定稿。

　　5.10-5.12各專賣店制作宣傳物料

　　5.12外圍宣傳執(zhí)行。

　　5.17-5.20活動執(zhí)行。

　　5.30活動評估提交。

　?。ü緦⒃?.9日對專賣店活動執(zhí)行情況進行抽查，如未按此活動節(jié)點執(zhí)行或執(zhí)行不到位，將對分公司進行處罰）

　　工作組工作職能負(fù)責(zé)人

　　總指揮

　　1.負(fù)責(zé)本次活動的決策制定

　　2.負(fù)責(zé)工作組的人員任命和工作分配

　　3.負(fù)責(zé)政府的協(xié)調(diào)

　　公關(guān)組

　　1.負(fù)責(zé)活動手續(xù)的審批

　　2.負(fù)責(zé)活動場地的落實和審批

　　3.負(fù)責(zé)空飄、拱門、彩車、游行隊伍的審批

　　4.負(fù)責(zé)活動跟進

　　廣宣組

　　1.根據(jù)廣告進度時間安排廣告周期

　　2.根據(jù)廣告設(shè)計模板制作廣告物料

　　3.監(jiān)督廣告的發(fā)布和落實

　　4.臨促人員、腰鼓隊人員的組織安排

　　產(chǎn)品組

　　1.負(fù)責(zé)促銷品的落實

　　2.負(fù)責(zé)滯銷品的統(tǒng)計，作為本次的特賣品

　　銷售組

　　1.負(fù)責(zé)活動產(chǎn)品定價

　　2.負(fù)責(zé)本次活動細(xì)節(jié)的宣貫和執(zhí)行

　　3.負(fù)責(zé)訂貨統(tǒng)計和跟蹤

　　九、物料清單

　　十、賣場氛圍布置

發(fā)布者：那些不夠看的