因?yàn)樯婕暗骄唧w的公司，只能你們自己百度了......

A平臺(tái)：整合培訓(xùn)師，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把培訓(xùn)師的聯(lián)系方式直接給客戶(hù)，把拓展公司踢掉，把拓展公司踢掉你問(wèn)問(wèn)客戶(hù)愿意不愿意，你在問(wèn)問(wèn)培訓(xùn)師愿意不愿意，站在客戶(hù)的角度，他需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去為他安排所有瑣碎的事情，車(chē)，餐，場(chǎng)地，培訓(xùn)師，酒店，保險(xiǎn)，飲用水，道具，等等，溝通，跟進(jìn)，銜接，等等，這些如果他們自己去做是很困難的，而且很難保證活動(dòng)質(zhì)量，因?yàn)樗麄儗?duì)這一切的資源都不了解。同時(shí)客戶(hù)也需要一個(gè)公司為這次活動(dòng)擔(dān)責(zé)，如果我是HR要組織活動(dòng)，我只需要把我公司的需求詳細(xì)的給到拓展公司，出了問(wèn)題找拓展公司，如果自己安排所有的一切，累的半死的同時(shí)出了問(wèn)題還要自己擔(dān)責(zé)。

一個(gè)成熟的公司他們會(huì)把專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人去做，而不是所有的事情都自己做。客戶(hù)從來(lái)都不差錢(qián)，就怕你沒(méi)有好的產(chǎn)品給他。同時(shí)培訓(xùn)師也不愿意，原本有拓展公司去跟客戶(hù)對(duì)接一切，現(xiàn)在沒(méi)了拓展公司，客戶(hù)所有不懂不知道的問(wèn)題全部要問(wèn)他，他只是帶一天活動(dòng)而已，還要花出很多時(shí)間去跟客戶(hù)溝通，所以培訓(xùn)師也不會(huì)愿意的。在團(tuán)建活動(dòng)里，拓展公司能夠理解客戶(hù)的需求，并按照客戶(hù)的需求去匹配所有的資源，包括培訓(xùn)師，并同時(shí)為活動(dòng)擔(dān)責(zé)，團(tuán)建活動(dòng)還因?yàn)樘鞖饨煌ǖ鹊瘸錆M(mǎn)一些不確定，遇到這些不確定性需要拓展公司憑借經(jīng)驗(yàn)做出臨時(shí)決斷，快速做出最優(yōu)的決策，這些都是需要時(shí)間積累經(jīng)驗(yàn)的。

B平臺(tái)：創(chuàng)始人好像在巢、百度公司待過(guò)，自己說(shuō)在百度負(fù)責(zé)過(guò)一次團(tuán)建活動(dòng)。負(fù)責(zé)過(guò)一次就感覺(jué)自己懂了，并且找到行業(yè)痛點(diǎn)了說(shuō)：信息不透明，價(jià)格虛高。也不知道你憋了多久憋出來(lái)來(lái)的痛點(diǎn)，信息不透明，去餐館吃個(gè)飯需要知道他們菜多少錢(qián)一斤，米多少錢(qián)一斤嗎？ 你非要把你的成本都掛在網(wǎng)上給客戶(hù)看看有什么意義？?jī)r(jià)格虛高：你說(shuō)價(jià)格虛高是你根本就不認(rèn)同拓展公司給你提供服務(wù)的價(jià)值，從心眼里你就覺(jué)得這些都是小兒科，所以你來(lái)搞低價(jià)團(tuán)建，還公開(kāi)說(shuō)讓健身教練當(dāng)培訓(xùn)師降低成本。不知道你是怎么想的，不知道投資他的人是怎么想的。

其他幾家就不一一贅述了，這些平臺(tái)都幾個(gè)基本特征，1.創(chuàng)始人基本都是做互聯(lián)網(wǎng)，旅游，HR的。2、創(chuàng)始人對(duì)團(tuán)建一無(wú)所知 3、都以互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)意，顛覆，懂HR，懂企業(yè)，懂玩自我標(biāo)榜。也許你們懂HR，你懂企業(yè)，你懂玩，但是你只懂你待過(guò)的企業(yè)，你只懂你自己做企業(yè)HR，你只懂自己怎么玩，你不懂別的企業(yè)，不懂別的公司的HR，更不懂團(tuán)建要怎么玩。這么多團(tuán)建平臺(tái)都以創(chuàng)意自居，但是沒(méi)有一個(gè)公司開(kāi)發(fā)出一個(gè)項(xiàng)目，都是把出現(xiàn)頻次低的一些老項(xiàng)目掛出來(lái)就是說(shuō)是自己有創(chuàng)意。他們根本就不明白為什么傳統(tǒng)的拓展這么多年一直還在做那些所有人都耳熟能詳?shù)捻?xiàng)目和活動(dòng)，出現(xiàn)頻次低說(shuō)明項(xiàng)目本身就是小眾的長(zhǎng)尾產(chǎn)品，同時(shí)還有可能是被淘汰的操作復(fù)雜和效果不是很好的項(xiàng)目。即使你們真的真有創(chuàng)新的實(shí)力也不能成為你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槿魏我粋€(gè)新的項(xiàng)目只要一出來(lái)分分鐘被復(fù)制。 基本模式都是平臺(tái)模式，網(wǎng)上推廣獲取流量，分發(fā)給拓展公司，原本客戶(hù)跟拓展公司直接對(duì)接直接交易，平臺(tái)非要在中間插一腳，有什么意義？導(dǎo)致溝通環(huán)節(jié)更多，拓展公司很難真正的了解客戶(hù)的需求，拓展公司不用為活動(dòng)質(zhì)量和品牌擔(dān)責(zé)，只要不出問(wèn)題即可，客戶(hù)的體驗(yàn)好與壞跟他們沒(méi)有任何的關(guān)系，因?yàn)樗麄冎皇悄缓蟮墓?yīng)商。平臺(tái)也無(wú)法把控活動(dòng)質(zhì)量，而客戶(hù)反而要支付多的費(fèi)用給到平臺(tái)。即使客戶(hù)跟拓展公司通過(guò)平臺(tái)直接交易，那這個(gè)所謂平臺(tái)又提供了什么價(jià)值呢？ 我自始至終都不太看好團(tuán)建平臺(tái)，在我看了主要有幾個(gè)原因： 1、邊際成本極高，所以團(tuán)建行業(yè)很難做大，團(tuán)建公司只能小而美，目前乃至以后都不會(huì)有一個(gè)公司能做到上市。因?yàn)閭€(gè)性化需求，100個(gè)公司就有一百種需求，需求多樣就會(huì)導(dǎo)致前期溝通成高，也沒(méi)有辦法形成標(biāo)準(zhǔn)品。也不可能通過(guò)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)就完成交易。從前期的銷(xiāo)售到后期的執(zhí)行邊際成本都很高，團(tuán)建平臺(tái)試圖想解決邊際成本高的問(wèn)題，但是如果團(tuán)建平臺(tái)不能真正解決用戶(hù)的痛點(diǎn)或者提高效率那么他們失去了存在的價(jià)值。 2、頻次極低，對(duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)低頻簡(jiǎn)直是致命的，公司團(tuán)建最多一年一次到兩次，一年一次團(tuán)建的公司每次還想換換口味，有的公司3年一次，有的公司5年一次，每次負(fù)責(zé)人的可能都不一樣，這導(dǎo)致團(tuán)建平臺(tái)無(wú)法快速的形成品牌優(yōu)勢(shì)。 3、以體驗(yàn)為主的企業(yè)服務(wù)做平臺(tái)沒(méi)有生存的土壤，以電商，旅游，裝修行業(yè)為例，這些行業(yè)消費(fèi)者基本都是個(gè)人即使是企業(yè)也都都處劣勢(shì)，平臺(tái)為商家提供的是質(zhì)量信譽(yù)擔(dān)保，為消費(fèi)者提供的是更有保障的服務(wù)和產(chǎn)品。而團(tuán)建平臺(tái)做不到這一點(diǎn)，就相當(dāng)于一個(gè)中介，既沒(méi)辦法保障品質(zhì)，有沒(méi)辦法提供擔(dān)保。 互聯(lián)網(wǎng)最大的副作用就是把能做10年的生意，兩年做了，最后剩下一地雞毛。

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